یک کتاب بسیار عالی را مطالعه کردم که درباره استراتژی های بازاریابی از آقای جک تروت است و آل ریس اینجا هر روز یک استراتژی درباره این موضوع را بیان می کنم
استراژی از موضوعات نظامی است و به این معنی که چیدن محره ها به صورتی که نسبت به دشمن در موقیت برتری باشیم
تعریف استراتژی بین هدف و راهکار است
هدف شما می خواهید شمال بیایید از چطور مسیر می خواهید بیایید استراتژی می شود مثلا زمینی و چگونه می خواهیم بروید راهکار می شود با ماشین ، اتوبوس
1- قانون رهبری
اول بودن بهتر از بهترین بودن است
مساله اصلی بازاریابی، بنای پایگاهی است که در آن جایگاه نخست باشید
قوانین دیگری نیز برای اول شدن وجود دارد
موفقترین ها معمولا جایگزین اولین ها می شوند مثلا برند ژیلت ، تای و …
2- قانون طبقه
اگر در یک طبقه نمی توانید اول باشید، طبقه دیگری درست کنید تا در آن اول باشید
مثلا در طبقه نوشابه گرانترین وارداتی
گاهی یک شرکت را با ایجاد طبقه جدید به شرکت طراز اول تبدیل شوید
الان برای سایت اشتراک فیلم جایی وجود ندارد ولی سایتی که تخصصی روی فیلم های آموزشی کار می کند طبقه جدید است.
مثلا اپل با تمرکز روی خاص بودن خود درآمد عالی دارد.
3- قانون ذهن
وارد شدن به دنیای ذهن مشتری، بهتر از ورود به بازار است
بازاریابی جنگ ذهنیت است نه جنگ محصول
پس ذهن بر محصول پیششی می گیرد
اپل با سادگی نام در ذهن مشتری جا گرفت
عوض کردن ذهن مشتری بسار سخت است
مشکل انتقال ایده به ذهن مشتری است
کافی است مردم شما را بپذیرد و در ذهن خود جا کنند تغییر آن بسیار مشکل است
4- قانون تصورات
بازاریابی جنگ محصولات نیست جنگ تصورات است
واقعیت چیزی است که وجود دارد حقیقت برداشت ما از واقعیت است
آنگه در جهان بازاریابی وجود دارد تصورات است که در ذهن مشتری نقش بسته است
در بازاریابی هیچ حقیقت پایداری وجود ندارد بهترین محصول وجود ندارد
بیشتر مردم فکر می کنند که تصورات آنها از دیگران بهتر است
اگر حقیقت در ذهن مردم متفاوت است چرا وقتی درباره بازاریابی صحبت می کنم از واقیت ها حرف می زنیم
تغییر دادن ذهن مشتری بسیار دشوار است
مثل هوندا اولین چیزی که در ذهن ما نقش می بندد موتور است ولی تولید کننده ماشین نیز هست
شما آنچه را باور می کنید که می خواهید باور کنید
5- قانون تمرکز
اثرگذارترین مفهوم در بازاریابی،داشتن کلمه ای در ذهن مشتری است مثل نوشابه … کوکاکولا جستجو…. گوگل جوهریه بازاریابی محدود ساخت دایره تمرکز است. اگر به دنبال همه چیز باشید ،به هیچ چیز نخواهید رسید. روی یک کلمه مشخص و قدرتمند متمرکز شوید
6- قانون انحصار
دو شرکت نمی توانند یک کلمه مشترک در ذهن مشتری داشته باشند
بسیار از تبلیغات خلاق اگر با محوریت کلمه رغیب باشد
فقط به نفع رقیب است مثلا کار روی کلمه سرعت
وقتی این کلمه برای مک دونالد است
