[ad_1]
- 5 مه 2023
- بازاریابی شریک
از آنجایی که فشار بیشتر و بیشتری بر تیم‌های بازاریابی شریک برای اجرا و مقیاس‌بندی برنامه‌هایشان وارد می‌شود، داشتن یک برنامه قوی در مسیر موفقیت بسیار مهم است. البته، ظاهر این طرح بسته به اندازه برنامه، نوع شرکا و بسیاری از عوامل دیگر می تواند متفاوت باشد.
کریستین هایسنر، رئیس بازاریابی شرکای جهانی در Commvault، برای روشن کردن چگونگی ایجاد و حفظ شراکت‌ها و اتحادهای مؤثر توسط رهبران بازاریابی شریک مختلف، با اسکات باتچلور (کونگا)، تریشیا بلید (ترلیکس)، کرستان رایان (تکنولوژی‌های دل) و Lori Gabrielli (Alteryx) در طول TechTarget اجلاس بینندگان بازاریابی شریک. در اینجا سه نکته کلیدی از گفتگوی آنها در مورد اینکه چه چیزی به یک برنامه بازاریابی شریک موفق کمک می کند، آورده شده است.
شماره 1 – یک چارچوب بازاریابی شریک مقیاس پذیر
«به عنوان بازاریاب شریک، سازماندهی و داشتن چارچوبی از کاری که انجام می‌دهیم بسیار مهم است، زیرا با شرکای مختلف کار می‌کنیم. Scott Batchelor از Conga می گوید: انواع مختلف شریک و حرکات شریک وجود دارد که ما می خواهیم داشته باشیم. یک چارچوب به رویکردهای تیم شما در زمینه بازاریابی، با شرکا و از طریق آنها می پردازد، بنابراین همه در مورد استراتژی و تاکتیک های مورد نیاز شما واضح هستند.
برای تیم Kirstan Ryan در Dell Technologies این به معنای داشتن یک طرح قالبی است که می توانند فعال کنند. ما الگوهایی داریم که می‌توانیم با هم روی آنها کار کنیم – چه تمرین‌های مشارکتی برای ایجاد طرح عرضه به بازار، یا الگوهایی برای شناسایی نحوه سازماندهی اطلاعات برای آسان‌تر کردن صحبت‌های فروشندگان ما در مورد راه‌حل‌هایی که ما راه‌اندازی می‌کنیم. پیشنهادهای ارزشی برای شریک ما.»
علاوه بر این، یک تیم بازاریابی شریک می‌تواند چارچوب مناسبی را در اختیار داشته باشد، اما اگر عناصر اولیه یک تیم بازاریابی موفق را نداشته باشد، چارچوب به سرعت از بین می‌رود. Tricia Blade از Trellix می‌گوید: «در سازمانمان، ما عناصر اساسی را که در هر چارچوب کمپین بازاریابی ضروری هستند، تمرین می‌کنیم و به کار می‌گیریم. بنابراین، چه آگاهی، ایجاد و پرورش تقاضا، و ایجاد تعامل از طریق یک استراتژی محتوای عمدی، اینها حوزه‌های کلیدی رشد هستند که ما روی آنها تمرکز می‌کنیم.»
شماره 2 – مشارکت ذینفعان داخلی
موفقیت بازاریابی شریک مستلزم همکاری مداوم است: در داخل، با تیم‌ها و ذینفعان مختلف، و همچنین در خارج، با شرکا، سهامداران و مشتریان. دانستن اینکه چه کسی باید در مراحل مختلف مشارکت داشته باشد، به تسریع تلاش‌های شما برای ورود به بازار، بازگشت سرمایه و موفقیت کلی برنامه کمک می‌کند.
Tricia می‌گوید: «به‌عنوان بازاریاب، به مقدار مشابهی (یا حتی بیشتر) تلاش داخلی مانند تلاشی که برای ایجاد تعامل خارجی نیاز است، نیاز است. بنابراین، برای ایجاد اینفلوئنسرهای داخلی، از افرادی که با آنها کار می‌کنید، از سرنخ‌های بازاریابی، دوربین‌های مدار بسته، RPM، DAM و غیره شروع کنید و جامعه‌ای از اینفلوئنسرها را ایجاد کنید. من می بینم که این سود برای کمک به عرضه هر چیزی به بازار سود دارد.»
«در گذشته، مثل این بود که ما را سیلو کرده بودند، و این دقیقاً همان کاری است که شما نمی‌خواهید انجام دهید. شما می‌خواهید مطمئن شوید که افراد مختلفی درگیر هستند.» لوری گابریلی می‌گوید. یکی از گروه های داخلی کلیدی که باید با آن تعامل داشت، فروش است. ما باید تیم فروش خود را در نظر بگیریم و مطمئن شویم که با شرکای مناسبی که می‌خواهند با ما تعامل داشته باشند و روی طرح با ما کار کنند، در ارتباط هستیم. این یک طرفه نیست، زیرا اگر این کار را انجام دهید، هرگز موفق نخواهید شد.»
در دل، ما تعداد زیادی از افراد با استعداد داریم که می‌توانیم از آنها استفاده کنیم، مانند تیم هوش رقابتی، محصول، کانال، اتحاد و تیم‌های بازاریابی میدانی. Kirstan می گوید: BUs محصول ما، و تیم های عمودی لبه و صنعت ما. “همه آنها دارای تخصص بسیار منحصر به فردی مانند SME هستند که می توانند – هم از طریق شبکه هایشان – و هم از طریق ایده هایشان، کارهایی را که ما می توانیم انجام دهیم، تقویت کنند.”
شماره 3 – راهی برای ردیابی ROI
شرکا در حال حاضر یک بخش فوق العاده مهم در مقیاس هر کسب و کار فناوری هستند. برای تیم های بازاریابی شریک، به این معنی است که فشار بیشتری برای نشان دادن بازگشت سرمایه در برنامه هایشان وجود دارد – و آنها باید این کار را به سرعت انجام دهند. بسیاری از معیارها می توانند به شما کمک کنند تأثیر و کارایی یک برنامه شریک را ردیابی کنید، اما همه اعضای پانل موافق بودند که سهم ردیابی در خط لوله ضروری است.
اسکات می گوید: «اینجا در Conga، هم منبع و هم تأثیرات خط لوله را اندازه گیری می کنیم. بنابراین، ما آن خط لوله منبع را می‌خواهیم که شرکای آن کاملاً جدید باشند، آنها آنچه را که ما داریم افزایش می‌دهند، اما همچنین می‌دانیم که شرکا با سایر شرکت‌ها روابط دارند.» این به تیم Conga این امکان را می دهد تا بفهمد که چگونه طرح آنها بر شرکای خود تأثیر می گذارد و چگونه شرکای آنها بر خریداران تأثیر می گذارد.
علاوه بر KPIهایی که تیم ها باید برای اندازه گیری موفقیت طرح خود ردیابی کنند، تیم ها به ابزارها و سیستم های مناسب نیز نیاز دارند. لوری می‌گوید: «ما یک سازمان عملیات بازاریابی قوی داریم که (KPI) را پیگیری می‌کند. من به شما می گویم که هیچ فرآیندی وجود ندارد که 100٪ واضح باشد. ما به‌عنوان یک محیط فناوری، دائماً در حال تکامل هستیم، اما همه ما باید مطمئن شویم که داده‌های خود را بسیار دقیق تماشا می‌کنیم تا مطمئن شویم که اسناد درست را دریافت کرده‌ایم و آنها را به خوبی ردیابی می‌کنیم.»
چگونه می توانیم کمک کنیم
در حالی که برنامه های بازاریابی شریک به طور گسترده ای از برنامه شریک به برنامه شریک دیگر متفاوت است، توجه به هر سه زمینه به وضوح برای کسب و کار شما مفید خواهد بود که برای رشد آن تلاش می کنید. برای اطلاعات بیشتر از کارشناسان بازاریابی شریک مانند این، سایر جلسات را بررسی کنید اجلاس بینندگان بازاریابی شریک یا به آن بپیوندید مشتاقان بازاریابی شریک سری وبینار برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد محصولات و خدمات برای حمایت از تلاش های بازاریابی شریک خود، با میزبان ما، مایکل لچفورد، تماس بگیرید.
بازاریابی اتحاد، بازاریابی شریک، اکوسیستم بازاریابی شریک، تاثیر بازاریابی شریک
[ad_2]