جذب بالاتر از همه چیز
همه از چیزی که گوگل داره به اون تبدیل شده می ترسن برای همین یه پنانسلی خوبی برای ورود به رقابت با گوگل
موتور جستجویی که شما را رهگیری و دنبال نمی کند
جذب بهترین شیوه برای شانس موفقت کسب کارتان است. از همه چیز بالاتر و تاثیرگذارتر است.
دو کانال جذب استارتاپ من رشد کرد یکی مستور جستجو دومی بازاریابی ویروسی(مشتریان شما مشتریان دیگری با خود می آوند و …..
برای کمله موتور جستجو خیلی سخت بود ولی موتور جستجوی جدید چند ماه سخت کار کردم
برای گرفتن لینک ها نیاز به یک استراتژی دارید که بتوانید به صورت مقیاس پذیر این لینک ها را دریافت کنید.
انتشار داستان شما و اخبار یک استراتژی سئو
با توفان فکری و آزمایش های زیاد یک ابزارک که تعداد فالورها با استفاده ابزارک در پروفایل نمایش دهد پایین موتور جستجو جدید به داک داک گو لینک شود با این استراتژی بلخره اول شودم با پلایگن
ترافیک این جستجو پایین بود 50 نفر در روز
دو اشتباه بزرگ در جذب 1- هدف معینی از جذب نداشتم بنا به گذشته من نیاز به 50 هزار بازدید داشتم
2- پیشداوری کردم بنا به تجربه قبلی برای این روش مفید نیست
بنیانگزار هیجان محصول جدید داره روی محصول تمرکز می کند و این را تولید می کند و رونمایی بعد کسی استقبال زیادی نمی کنند تمرکز می کنند روشهای که دیگران می گویند کمی سئو کمی روابط عمومی و …. بعد پول تمام می شود و تماممم اشتباهات متداول استارتت اپ ها
نیاز به استراتژی درست برای جذب
با مطالعه بیشت از 40 شرکت و بنیانگذار به یک چارچوب منطقی و قابل تکرار برای موفقت خال هدف buleyeframework
یک فرآیند ساده در سه گام برای جذب مشتری جدید برای هر نوع استراتاپی مثل بی تو بی و بی تو سی
5 مرتبه رشد جهشی 10 برابر داک داک گو در یک مرحله کارکرد دارند ولی در مرحله بعدی از کار می افتند
یافتن استراتژی کانال مناسب خال هدف
جذب یعنی شرکت شما در حال تیک اف است. کمی نشان دهنده تقاضای مشتری
هدف استارتاپ این است که سریع رشد کند با مساحبه از 19 کانال مختلف شروع به جذب می شوند به روش کسب مشتری کانال جذب – کانال بازاریابی یا توزیع جذب مشتری واقعی
بایانگزارین کانالهای جذبی را در نظر می گیرند که آشنا هستند و بیشترشون یکی هستند و کانالهای کمتر مرود استفاده قرار گرفته بهترین بازدهی 2- پیش بینی کانال جذب دشوار است نمی شود حدس زد باید آزمایش شود.
خال هدف آزمایش هدفمند چندین کانال و تمرکز لیزی بر کانال اصلی ، کانال مناسب اغلب کمتر استفاده شده
19 کانال جذب
1- وبلاک: مینیت قبل از رونمایی 40 هزار مشتری به دست آورد
2- آوازه خوانی: هنر انداخت نامتان بر سر زبان ها از طریق رسانه های سنتی مثل روزنمامه ، مجله ، رادیو ، تلوزیون روابط با خبرنگاران ، استراتژی رسانه کتاب به من اعتماد کن دروغ می گویم
3- روابط عمومی غیر متعارف : دخلیل کردن کارهای خارق العاده برای جلب توجه رسانه ها سرویس های عجیب و غریف
4- بازاریابی موتورهای جستجو:آرشیو دات کام
5- تبلیغات در شبکه های اجتمائی و تبلیغات نمایشی:ردیت ،یوتیوپ ،تویتر و …. از
6- تبلیغات افلاین:رادیو تلوزین مجله ، روزنامه تبلیغات محلی و ….بیلورد ، سالمندان مشتری که با تکنولوژی کمتر سر در می آورند
7- بینه سازی برای متورهای جستجو:ماز ، مقدار زیادی ترافیک بسیار هدفمند به قیمت ارزان
8- بازاریابی محتوا
9- بازاریابی ایمیلی:بازاریابی مشتریان جدید حفظ مشتریان فعلی و کسب درآمد
10- مهندس به عنوان بازاریابی:با ساخت میکروسایتها:ویجت ها ،ابزارهای رایگان هر ماه هزار نفر را جذب می کند هات اسپات
11- بازرایابی ویروسی تشویق مشتریان فعلی برای معرفی شما به دیگران
12- توسعه کسب و کار:روند ایجاد روابط استراتژیک هم به نفع شما و شرکا
13- فروش:فرآیندی برای معامله محصول با پول ،فرآیند فروش پایدار و مقیاس پذیر
14- برنامه های مشارکتی:شرکت های مختلف با هم به مشتریان همدیگر درستری دارند کدام محصولات را ترویج کنند
15- پلتفورم موجود: مگاپلتفورم ها مثل فیس بوک ، اپ استور،کافه بازار و …
16- نمایشگاه تجاری:برای نشان دادن آخرین محصولات هم حوزه خودتان و غیر خودتان با برنامه
17- رویداد آفلاین:حمایت از رویداد های آفلاین گردهایی های کوچیک تا رویدادهای بزرگ
18-سخنرانی: کتاب استارتاپ ناب
19- جامعه سازی ویکی پیدا جوامع پرشوردر اطراف محصولات خود رشد می کنند استک اوفرفلو